职位描述

1. 销售目标制定与达成 -正确理解公司战略，产品和市场策略，制定个人的客户销售目标 -定期跟进销售目标，改进和执行工作计划，确保目标达成 2. 销售策略制定与执行 -拉通产品线对市场,客户和竞争对手的理解，制定客户针对性的销售策略 - 执行客户的销售策略，持续跟进销售策略执行结果 3. 客户经营与业绩转化 -深度理解客户TAM和SAM,行业地位,产品应用，组织架构和客户决策流程 -挖掘客户所有的机会点，了解客户应用痛点，提供有价值的方案给客户 -挖掘项目和跟进项目进展，完成Din/Dwin -通过商务谈判，更好的支持和服务，提升客户满意度来赢取更多订单份额 -基于客户订单和预测，协调运营部门确保产品按时交付，同时跟进客户付款情况，确保应收账款及时回收 -客户关系的立体经营实现全层级的关系覆盖，维护跟客户关键人商务关系，跟客户建立长期战略合作 4. 市场调研与反馈 -洞察客户的商务与产品的变化与趋势，并及时对公司内部进行反馈 -洞察主要竞品的市场策略和产品趋势，并及时对公司内部进行反馈 -负责销售相关的数据的统计和分析，为公司决策提供依据

任职要求

1. 学历要求 ：本科及以上 2. 专业要求 ：理工科相关专业 3. 专业知识要求： 熟悉电力电子应用，熟悉工业/电源行业/光储应用系统

联系方式

上班地址：上海/深圳/苏州/南京/杭州, , 中国